【調查前言】當前，叉車代理商群體正面臨前所未有的“利潤絞肉機”與生存危機。為清晰把脈行業痛點，探尋破局之路，我們特發起本次“JC調查”。本調查旨在通過一分鐘的快速自測，幫助您客觀評估自身經營風險，明確轉型方向。您的參與將對理解行業現狀至關重要。

　　核心論斷（調研背景）：

　　行業分析指出，叉車代理商的傳統商業模式正承受巨大壓力。未來3年，預計僅約20%能成功轉型為服務解決方案商的代理商，將掌握行業80%的利潤。您是屬于這脫穎而出的20%，還是面臨出局風險？請開始以下自測。

　　【第一部分：核心問題自測】

　　請根據貴公司過去一年的真實經營狀況，判斷以下陳述的符合程度（請在符合您實際情況的選項前打勾√）：

　　【利潤狀況】公司主要利潤來源仍依賴于新機銷售差價，且單臺利潤同比持續下滑，陷入“增量不增收”的困境。

　　【現金流壓力】公司頻繁面臨因主機廠壓貨、客戶賬款周期拉長導致的現金流緊張問題。

　　【廠商關系】 在與主機廠的合作中，感覺自身話語權弱，合作關系不穩定，隨時可能被替代或渠道調整。

　　【后市場萎縮】維修、配件等后市場服務業務的收入占比或利潤率呈現明顯下滑趨勢。

　　【客戶流失】客戶流失率居高不下，缺乏有效的客戶維系手段，老客戶二次開發困難。

　　【技術焦慮】對于電動化、智能化（如無人叉車、車隊管理系統）等新趨勢感到困惑，不知如何切入，擔心投入打水漂。

　　【轉型嘗試】已開始嘗試或規劃向叉車租賃、車隊管理服務等輕資產運營模式轉型。

　　【解決方案能力】 能夠為特定行業（如冷鏈、電商）客戶提供包含設備、維護、培訓在內的定制化解決方案，而不僅僅是賣產品。

　　【第二部分：結果解讀與生存概率評估】

　　請根據您在第一部分選擇的符合項數量（僅計算1-6題），查看對應的評估結果：

　　選擇 5-6 項：深度危機區（極高風險）

　　生存概率評估：生存狀況嚴峻，亟需立即行動。

　　核心診斷：您的公司正典型地陷入“利潤絞肉機”，傳統模式的所有弊端幾乎全部顯現，現金流是最大命門。

　　行動建議：立即進行戰略復盤，將“活下去”作為第一要務，嚴格控制現金流，并果斷尋求轉型突破口，哪怕從一項小的增值服務開始。

　　選擇 3-4 項：焦慮掙扎區（高風險）

　　生存概率評估：有基礎但危機四伏。

　　核心診斷：您已深切感受到行業的寒意和多重焦慮，傳統業務下滑，但新增長點尚未形成有力支撐。

　　行動建議：需要系統規劃轉型路徑，聚焦于1-2個最具潛力的方向（如租賃、特定行業解決方案），集中資源進行突破，避免盲目嘗試。

　　選擇 1-2 項：轉型探索區（中等風險）

　　生存概率評估：已意識到危機并開始行動，有望進入領先的20%。

　　核心診斷：您的公司正在積極尋求改變，部分新業務已開始探索，但尚未成為支柱。

　　行動建議： 關鍵是將探索項目規模化、體系化，打造出可復制的成功樣板，并構建以服務為核心的組織能力。

　　選擇 0 項：領先蛻變區（低風險）

　　生存概率評估：極有可能成為未來的行業贏家。

　　核心診斷：您的公司已基本擺脫對傳統銷售模式的依賴，成功轉向了以服務和解決方案驅動的健康模式。

　　行動建議：重點在于構建更寬的護城河，打造品牌化服務，并探索數字化、平臺化的更高級業態。

　　特別診斷項（第7、8題）：

　　若第7題勾選，表明您已具備轉型意識，是積極的信號。

　　若第8題勾選，表明您已在構建核心競爭力的正確道路上，請堅持并深化。

　　【第三部分：立即行動】

　　您的自測結果揭示了哪個層面的問題？清晰的認知是成功轉型的第一步。

　　【看清行業全貌】歡迎將本調研轉發至朋友圈或行業群，邀請更多同行參與。當樣本量足夠大時，我們將發布《中國叉車代理商生存狀況白皮書》，助您看清自身在行業中的確切位置。

　　溫馨提示：本調查基于“ForkTruck調查”方法論設計，旨在提供戰略參考。市場有風險，決策需謹慎。唯有主動求變，方能化危為機。