在長協(xié)礦上，中國鋼企還剩最后一個談判對手——必和必拓(BHP)。雙方2008財年鐵礦石談判的大限是6月30日，此后供需雙方部分企業(yè)可選擇取消長期合約。

　　6月23日，寶鋼與另一澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓(RIO)達成2008年度鐵礦石基準價格，RIO的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%，96.5%，相當于將所有鐵礦石產(chǎn)品的年度基準價上調(diào)85%。

　　目前談下的長協(xié)價仍低于我國市場上的現(xiàn)貨礦價格。現(xiàn)澳大利亞長協(xié)礦與巴西礦之間原本50美元左右的海運費差價是澳大利亞礦山企業(yè)希望補償?shù)模壳皩氫撝粷M足了其中的12-15美元。

　　沙鋼集團相關負責人、中信證券投行部高級副總裁王治鑒、鋼鐵專家許中波均對本報記者表示，寶鋼與BHP的談判結果不可能超過“RIO價”。

　　與BHP的談判不同于RIO的是，一，倘若談判破裂，中國企業(yè)損失小。BHP是三大礦山中產(chǎn)量最低者，其談判的籌碼也相對最小，2007年中國進口RIO公司鐵礦石8230萬噸，比進口BHP產(chǎn)品(4700萬噸)多75%，此外從擴張預期上看，聯(lián)合金屬網(wǎng)龍寬認為，2010年以后中國市場可能將形成：RIO、VALE各占30%份額，而BHP和FMG各占10%份額的市場地位。

　　二，因“兩拓”合并案如成功，兩拓將占據(jù)全球長期合同貿(mào)易份額的89%，從而鞏固其在鐵礦石談判中的話語權，陷鋼鐵企業(yè)于被動。因此，之前答應力拓漲幅有助于抬高力拓價值，間接阻止兩拓合并，但對BHP應持打壓原則。目前英國哥魯氏(Corus)鋼鐵集團已經(jīng)就必和必拓向力拓發(fā)起的敵意收購行動向歐盟進行了控訴。

　　三，VALE的首發(fā)價格被推翻，談判機制已經(jīng)改變，此次與BHP的談判“開創(chuàng)性意義”已小。

　　此外，即使BHP終止長期合同，中國方面應可通過VALE、RIO、FMG的新產(chǎn)能補充4000萬噸需求，而BHP產(chǎn)品大量進入現(xiàn)貨市場，還可能加速現(xiàn)貨價格回落。

　　因此，在可能達成的漲幅上，龍寬認為，應該給予BHP較VALE和RIO更低的價格漲幅，40%—50%應為比較合理的區(qū)間。

　　何況，BHP還有額外要求——采取指數(shù)價格系統(tǒng)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的年度價格談判。指數(shù)價格系統(tǒng)將給予國內(nèi)靠礦吃飯的鋼鐵企業(yè)更大的波動性，中國企業(yè)已表示不會接受。

　　寶鋼與RIO的談判結果已證明，澳礦企加收海運費的要求中方不能答應。

　　“與BHP談判結果如上漲96.5%，我們不能接受。”6月30日，國內(nèi)某擁有長期協(xié)議礦進口資質(zhì)的特大型鋼鐵企業(yè)副董事長對本報記者表示。

　　國內(nèi)有20多家有長協(xié)礦進口資質(zhì)的企業(yè)。相關企業(yè)告訴記者，寶鋼現(xiàn)在的談判內(nèi)容應包括，2008年需用BHP多少長協(xié)礦，以什么貨幣或方式結算，運輸怎么安排(海運費)，談下的供礦量會分給哪些企業(yè)，是以“和”的目的去談還是其他。企業(yè)最擔心20多家企業(yè)中有的可能拿不到礦。

　　“也有企業(yè)有另外的想法，”上述人士稱，“之前大家主張早點結束，別拖太久，并擬定了60%和70%兩種可接受的漲幅。當時澳礦企的開價也并沒有達到90%多。在與RIO簽定的協(xié)議中，PB粉礦、楊迪粉礦在 2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%，這個幅度是大家事先衡量過的，但PB塊礦上漲96.5%，是很多企業(yè)沒有想到的。現(xiàn)在寶鋼還在和我們溝通。”